自從選秀進(jìn)入巔峰時(shí)期，不少嗅覺(jué)靈敏的商家就開(kāi)始盯上“粉絲經(jīng)濟(jì)”這塊肥肉。圍繞粉絲產(chǎn)生的各種賺錢產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生：粉絲網(wǎng)、粉絲雜志、俱樂(lè)部、演唱會(huì)……這些產(chǎn)物讓不少人在選秀巔峰期狠賺了一把，但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起，新的模式已經(jīng)開(kāi)啟……

  選秀熱潮過(guò)后老營(yíng)銷手段衰退

  “選秀剛時(shí)興的那幾年，我大概花銷超過(guò)3萬(wàn)多元，年均至少1萬(wàn)元?！蹦趁餍歉栌褧?huì)河南分會(huì)的會(huì)員“小喵”對(duì)記者說(shuō)，“如果你喜歡一個(gè)明星，但不肯為之花錢，根本就算不上一個(gè)真‘粉絲’?！?

  “小喵”說(shuō)自己的主要花銷集中在偶像演唱會(huì)、相關(guān)的CD購(gòu)買、粉絲見(jiàn)面會(huì)、印刷品雜志等。最花錢的是全國(guó)各地追星的路費(fèi)和住宿費(fèi)。對(duì)經(jīng)濟(jì)較寬裕的“粉絲”來(lái)講，隨明星到全國(guó)各地演出，為明星送行、接機(jī)，都是令他們興奮不已的事。“那幾年跟著歌友會(huì)去了上海、四川、廣州等城市，旅途開(kāi)銷總計(jì)1萬(wàn)元左右”。

  “那的確是個(gè)掙錢的好時(shí)代。只要和偶像沾邊的東西都賺錢。照片、海報(bào)、書(shū)簽等，只要印上明星照片，都能一搶而空；組織幾個(gè)選秀歌手組成一個(gè)小演唱會(huì)，也能讓粉絲們搶票。但2008年以后，錢就沒(méi)那么好掙了?！痹诒本驼煞虼螯c(diǎn)演出生意的苗宸告訴記者，2005年經(jīng)辦的一場(chǎng)小型超女演唱會(huì)，當(dāng)時(shí)門票價(jià)格被炒得翻番。

  “我們的公司也就是那會(huì)兒發(fā)展起來(lái)的，從幾個(gè)人的工作室到幾十個(gè)人的小公司?！钡珒赡暌院螅珏氛煞虻墓緟s因?yàn)榕e辦另外一場(chǎng)選秀歌手演唱會(huì)虧損了幾十萬(wàn)元?！爱?dāng)時(shí)和我們一起做這生意的，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)做別的了?！?

  對(duì)于這個(gè)變化，粉絲“小喵”也有明顯的感受——近年來(lái)花費(fèi)減少了很多?！把莩獣?huì)少了，最多也就買CD和參加粉絲活動(dòng)的花銷了。”

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代職業(yè)粉絲等級(jí)分明

  依托舊的模式不能掙錢，就催生了新的“生錢”手藝。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新的粉絲經(jīng)濟(jì)正催生出職業(yè)粉絲。

  來(lái)自北京的“小錘子”是位不折不扣的“職業(yè)粉絲管理者”。在他掌握的職業(yè)粉絲中，有著嚴(yán)格的等級(jí)之分。

  最基礎(chǔ)的招募員一般穿著統(tǒng)一的服裝，佩戴相同的LOGO，在各大娛樂(lè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為自己的偶像舉海報(bào)、尖叫吶喊造勢(shì)。他們每人每場(chǎng)可拿到相對(duì)較少的報(bào)酬。如果活動(dòng)多，一個(gè)月下來(lái)也能有幾千元的收入。

  而更高一級(jí)的職業(yè)粉絲的中間階層主要負(fù)責(zé)在網(wǎng)上各大社區(qū)為偶像發(fā)支持帖，往娛樂(lè)媒體投稿等業(yè)務(wù)，收入相對(duì)穩(wěn)定。

  “我一般領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)，收入來(lái)自于商家的贊助?！薄靶″N子”對(duì)記者說(shuō)，“其實(shí)所謂的粉絲，就是針對(duì)某固定IP（明星概念）的用戶群體。此IP的特點(diǎn)要符合粉絲經(jīng)濟(jì)的需求，產(chǎn)品有一定的個(gè)性和特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品很難打動(dòng)用戶，也無(wú)法讓粉絲向路人推廣。推廣過(guò)程必然也有部分相似性，產(chǎn)品的初次推廣因?yàn)閭€(gè)性化的原因，不適于向大眾群體做推廣，但是核心用戶即核心粉絲的定位效應(yīng)一定要好，一下抓住核心用戶的心?！?

  “和傳統(tǒng)的刷榜方式不同，粉絲的自推廣環(huán)節(jié)就是粉絲在產(chǎn)品的推廣周期的巔峰處配合產(chǎn)品本身的出擊，和路人形成互動(dòng)從而完成拉路人關(guān)注產(chǎn)品的過(guò)程?！币患覍ｉT做粉絲產(chǎn)品推廣生意的負(fù)責(zé)人告訴記者，只有產(chǎn)品拉到一定數(shù)量的用戶，才能完成粉絲的自推廣環(huán)節(jié)，形成話題點(diǎn)。此后還要持續(xù)不斷的推出新話題，拉動(dòng)潛在用戶形成新的粉絲。

  粉絲經(jīng)濟(jì)能否轉(zhuǎn)化成財(cái)富入口？

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下，粉絲經(jīng)濟(jì)日漸蓬勃。似乎是只要有足夠的粉絲，即便你賣什么都可以銷路不愁。但概念炒作出來(lái)的粉絲經(jīng)濟(jì)真能轉(zhuǎn)化成財(cái)富的入口嗎？

  “粉絲經(jīng)濟(jì)事實(shí)上在用感情當(dāng)產(chǎn)品的附加值。在粉絲經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量好壞不再重要。消費(fèi)者掏錢并不是為了商品本身，而是為了支持偶像。”“小錘子”告訴記者，從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，粉絲經(jīng)濟(jì)算是一種非理智型消費(fèi)。

  “粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的特點(diǎn)是對(duì)于產(chǎn)品‘賣點(diǎn)’有很高的要求，早期要吸引眼球并擊穿用戶心理的能力，即兼顧個(gè)性化的同時(shí)，產(chǎn)品不存在短板。另外有利于粉絲圈擴(kuò)大的包容能力，過(guò)于小眾無(wú)法發(fā)揮的題材也是有問(wèn)題的。”上述從事粉絲產(chǎn)品推廣生意的負(fù)責(zé)人說(shuō)，“如果一款產(chǎn)品想做成功，還要求產(chǎn)品本身經(jīng)得起考驗(yàn)，無(wú)什么‘黑歷史’。另外，好的節(jié)奏設(shè)計(jì)會(huì)讓效率加倍?！?

  另一位業(yè)內(nèi)人士向記者坦言，如果想在留住老用戶的基礎(chǔ)上吸引新的粉絲，形成持續(xù)不斷的用戶黏性，需要不斷用傳統(tǒng)手段+粉絲群體宣傳進(jìn)行迭代?！拔ㄓ腥绱瞬拍茏尨蟛糠址劢z和社會(huì)大量跟風(fēng)用戶受召喚而來(lái)”。

  對(duì)此，同濟(jì)大學(xué)文化批評(píng)研究所張念提醒，偶像崇拜的再生產(chǎn)過(guò)程，疏于創(chuàng)造，是一種懶惰的商業(yè)邏輯。識(shí)破了這一邏輯，粉絲們也許會(huì)更明智、更理性。

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